Si su actual B2B Marketing Plan no está trabajando lo más posible es que sus ventas estén estancadas o en el peor de los casos estén en caída. La frustración lo ha invadido a usted y a su equipo de trabajo y no sabe cómo sacar su organización de este estado de parálisis en la que se encuentra. ¿Por qué no está funcionando el marketing en mi organización?

1. Presupuesto de marketing

Marketing es una actividad continua para mantener y hacer crecer cualquier tipo de organización no importando su tamaño. Muchos de los pequeños negocios empiezan a operar con tácticas como voz a voz y referidos. Pero una vez se acaban los colegas, amigos, y conocidos el negocio queda a expensas de la generosidad de sus actuales clientes para que refieran sus servicios o productos. El U.S. Small Business Administration sugiere que una organización con ventas anuales menores a US$5 millones debería invertir 7% - 8% de sus ventas en Marketing. Esto garantiza el flujo de nuevos clientes para el futuro de su organización. Así es como puede calcular cual es el presupuesto adecuado para tu organización.

Ventas anuales x 0.08 = Presupuesto de marketing 

US$ 1,000,000 x 0.08 = US$ 80,000

2. Metas de Marketing Inteligentes (SMART)

Esto mi equipo lo tiene bien claro “Crecer mi negocio un 400% este año” o “Aumentar nuestra cartera de clientes” Es claro que todos queremos hacer crecer  nuestras organizaciones pero sin una meta clara nos va a ser muy difícil alcanzarla y sobretodo medirla. Las metas inteligentes provienen del acrónimo S.M.A.R.T. en ingles. Que significa cada una de las letras de la los metas SMART.

Specific = Especificas
Measurable = Medibles
Attainable = Alcanzable
Relevant = Relevante
Timely = Tiempo

Conoce más afondo como crear metas inteligentes (SMART)
Ejemplos de cómo crear metas y objetivos empresariales exitosos

3. El Plan de Acción

Como dijo el profesor de finanzas y negocios de la universidad de Yale, Jeffrey E. Garten - “Una visión sin ejecución es una alucinación” y tiene mucha razón. Como vamos a poder alcanzar nuestra meta si no tenemos un plan de acción que nos detalle cuales son las acciones diarias, semanales, mensuales, o periódicas para alcanzar nuestras metas. Aquí hay un ejemplo de preguntas que se puede hacer para detallar el plan de acción.

¿Cuál es el promedio de venta de mis (productos / servicios / membresías)?
¿Cuál es el costo de marketing para adquirir un nuevo cliente?
¿Cuantas (ventas / clientes / referidos / prospectos) necesito para la meta de este (mes / cuarto / año)?
¿Cuantas (llamadas / visitas en mi sitio web / eventos) necesito hacer para lograr los X (ventas / clientes / referidos / prospectos)?

Ahora mi pregunta es ¿estás dispuesto a crecer tu organización? 

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