Marketing Hispano

Cada año la meta es la misma: hacer crecer su negocio y conseguir más clientes potenciales. Usted sabe que tiene un gran producto, con un precio competitivo y un servicio al cliente de primera. Por lo tanto, ¿Porque su negocio, no está cumpliendo con las metas de Marketing?

Es muy cierto que lo que funciona para unos no funciona para otros. Todos los que conocen de Marketing saben que este es como un experimento científico todos los días hay algo nuevo que implementar para que esa campaña de inbound marketing sea perfecta. A continuación hablaremos de 3 secretos que no debes de hablar hasta que tu campaña de inbound marketing no sea un éxito.

Un blog post es un articulo usado para educar a su audiencia sobre un tema específico. El objetivo principal es responder a una pregunta, dar instrucciones o ayudar a su audiencia para resolver un problema. Por lo general, este artículo son parte de un blog de un autor u organización que quiere aumentar el liderazgo de pensamiento mediante la publicación de su blog (artículos) en la base diaria, semanal o mensual. Por lo tanto, este artículo le ayudará a la organización para construir autoridad en los motores de búsqueda y ser relevante para los extraños. Hay diferentes tipos de blogs por ejemplo, cómo una infografía, video, audio, y mucho más.

La base de una estrategia de Inbound Marketing son los leads calificados para la compañía y estos normalmente se generan cuando les ofrecemos contenido valioso para ellos y a través de un formulario que debe diligenciar en una landing page (página de aterrizaje) nos dejan sus datos personales, estos se les hace seguimiento y se les sigue educa con más contenido que se tiene listo para este prospecto, también los leads se identifican en el sales funnel (embudo de ventas) dependiendo de la etapa que se encuentre este lead.

Cuando hablamos de marketing lo primero que se nos viene a la cabeza es hacer publicidad para un producto o servicio, pero esto va más allá de estos dos pasos el marketing es una inversión en ventas y más aún cuando implementamos una metodología de inbound marketing el objetivo es que el equipo de ventas esté hablando con prospectos calificados para mejorar el rendimiento de sus esfuerzos y poder alcanzar las metas de la empresa. Lo que no es recomendable hacer es invertir el tiempo de ventas en prospectos que no están activamente buscando adquirir nuestros producto o servicios.

En el marketing hablar del ciclo de venta es un concepto fundamental para los que trabajamos en este medio y por años siempre hemos buscado la manera de acortar y ser más eficientes para cerrar una venta, pero todas las estrategias implementadas anteriormente solo nos dejaban arduas listas de datos de posibles prospectos que tocaba hacerles seguimiento por horas y convencerlos de que compren nuestro producto o servicio, pero todo esto quedó en el pasado con la implementación de una metodología basada en Inbound marketing.

Hoy en día se habla de inbound marketing pero, ¿cuántas personas saben realmente qué es? ¿Qué beneficios puede traer a una empresa? ¿Por qué implementar una estrategia inbound? Estas preguntas y muchas más surgen cuando nos hablan de este término tan mencionado en estos tiempos. La metodología de inbound marketing da respuesta a esos cambios que ha tenido el comportamiento del consumidor y su forma de compra ya que no están dispuestos a permitir ninguna interrupción publicitaria como se hacía anteriormente con los medios tradicionales.

Empecemos por entender que Google es el motor de búsqueda de elección para muchas personas alrededor del mundo con 100 mil millones de búsquedas al mes. Es una gran plataforma para dirigir el tráfico a nuestra web. Sin embargo, esto no sólo sucede con tener una página web bien diseñada y agradable a la vista. Si alguna vez te has detenido un momento a analizar y te preguntas: ¿Por qué el tráfico que deseo para mi sitio web es tan bajo? ¿Sera que mi web está apareciendo en Google?, este interrogante tiene varias respuestas que vamos a evaluar para no caer en las malas prácticas de optimizar nuestra web.

El perfil del comprador es imprescindible para el crecimiento sano de tu organización. El definir el comprador ideal de tu compañía ayuda a que todos los departamentos tengan una imagen clara de quién es esa persona y cuáles son sus necesidades. No es un demográfico es la representación detallada de tu cliente ideal. Hagamos un ejercicio para entender más a fondo la importancia del perfil de tu comprador.

¿Sabes quién es tu cliente ideal? ¿Qué es lo que necesita? ¿Qué está buscando en nuestro producto o servicio? ¿Qué retos tiene? ¿Cuáles son sus comportamientos de compra? y sobre todo ¿Qué puede hacer mi empresa para ayudarle a encontrar la solución a su necesidad?