Marketing Hispano

Para poder tener unos Buyer personas o clientes ideales, es necesario tener en este proceso unas acciones determinadas de marketing de contenido valioso para cada etapa del ciclo de compra. Para empezar debes entender ¿Qué es el Buyer Journey? Este forma parte de las buenas prácticas del inbound marketing convirtiéndose en un pilar fundamental de esta metodología y es un proceso de búsqueda activa que lleva a cabo un consumidor potencial antes de tomar una decisión y efectuar una compra de un producto o servicio. Por eso es de suma importancia conocer a quién nos vamos a dirigir y en qué etapa se encuentra del proceso de compra.

Esta es una pregunta que te inquieta todos los días cuando ves que tus clientes se estancan en el embudo de ventas y no circulan por él rápidamente, gastas horas analizando tus prospectos dándote cuenta que muchos de ellos toman demasiado tiempo para desplazarse por tu embudo y a la vez notas con gran preocupación que están en primera, quietos, estancados y sabes que debes reaccionar rápidamente con alguna acción para que circulen por las etapas del embudo de ventas (Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar) hasta llegar a la parte final que es la tan anhelada compra y fidelización o deleite de tu cliente.

En los últimos años las estrategias de marketing digital se han convertido en el motor de las compañías sin importar su tamaño sean grandes, medianas o pequeñas, todas quieren adaptar una estrategia digital para estar a la vanguardia con el marketing actual y hacer mover sus cajas registradoras más rápidamente, pero todavía encontramos algunas compañías que temen apostar por la era digital y la forma como hoy en día se hace el marketing y se llega a esos clientes que están en busca de soluciones más rápidas y no en un vendedor intenso que solo quiere venderte porque sí.

Ha evolucionado tanto la forma de vender y de llegar al cliente final que hoy en día las empresas están buscando mejorar sus estrategias de marketing convencional. Estas mejoras en ocasiones, por no decir que casi siempre, requieren de una inversión enorme. Además de esto, sus resultados pueden no ser satisfactorios al igual que la calidad de sus clientes, generando pocas ventas y alta inversión en publicidad.

Un blog post es un articulo usado para educar a su audiencia sobre un tema específico. El objetivo principal es responder a una pregunta, dar instrucciones o ayudar a su audiencia para resolver un problema. Por lo general, este artículo son parte de un blog de un autor u organización que quiere aumentar el liderazgo de pensamiento mediante la publicación de su blog (artículos) en la base diaria, semanal o mensual. Por lo tanto, este artículo le ayudará a la organización para construir autoridad en los motores de búsqueda y ser relevante para los extraños. Hay diferentes tipos de blogs por ejemplo, cómo una infografía, video, audio, y mucho más.

La base de una estrategia de Inbound Marketing son los leads calificados para la compañía y estos normalmente se generan cuando les ofrecemos contenido valioso para ellos y a través de un formulario que debe diligenciar en una landing page (página de aterrizaje) nos dejan sus datos personales, estos se les hace seguimiento y se les sigue educa con más contenido que se tiene listo para este prospecto, también los leads se identifican en el sales funnel (embudo de ventas) dependiendo de la etapa que se encuentre este lead.

Cuando hablamos de marketing lo primero que se nos viene a la cabeza es hacer publicidad para un producto o servicio, pero esto va más allá de estos dos pasos el marketing es una inversión en ventas y más aún cuando implementamos una metodología de inbound marketing el objetivo es que el equipo de ventas esté hablando con prospectos calificados para mejorar el rendimiento de sus esfuerzos y poder alcanzar las metas de la empresa. Lo que no es recomendable hacer es invertir el tiempo de ventas en prospectos que no están activamente buscando adquirir nuestros producto o servicios.

En el marketing hablar del ciclo de venta es un concepto fundamental para los que trabajamos en este medio y por años siempre hemos buscado la manera de acortar y ser más eficientes para cerrar una venta, pero todas las estrategias implementadas anteriormente solo nos dejaban arduas listas de datos de posibles prospectos que tocaba hacerles seguimiento por horas y convencerlos de que compren nuestro producto o servicio, pero todo esto quedó en el pasado con la implementación de una metodología basada en Inbound marketing.

Hoy en día se habla de inbound marketing pero, ¿cuántas personas saben realmente qué es? ¿Qué beneficios puede traer a una empresa? ¿Por qué implementar una estrategia inbound? Estas preguntas y muchas más surgen cuando nos hablan de este término tan mencionado en estos tiempos. La metodología de inbound marketing da respuesta a esos cambios que ha tenido el comportamiento del consumidor y su forma de compra ya que no están dispuestos a permitir ninguna interrupción publicitaria como se hacía anteriormente con los medios tradicionales.